精銦海工——不起眼的企業(yè)，行業(yè)的佼佼者

　　“上市新三板對企業(yè)幫助非常大，目前公司正在進行股票發(fā)行，半年后公司就會有很大改變。”廣東精銦海洋工程股份有限公司總經(jīng)理吳平平說，目前公司在國內(nèi)同行中幾乎沒有競爭對手，在引入資本后，公司發(fā)展將進入快車道。
　　值得期待的是，目前精銦海工正在里水建設(shè)總部基地，預計明年投入使用，同時也是企業(yè)的研發(fā)基地。未來，包括海上石油鉆井平臺和海上風電安裝平臺等將會在南海進行生產(chǎn)。
　　資金成企業(yè)發(fā)展“攔路虎”
　　用“高、精、尖”來形容精銦的產(chǎn)品并不為過。無論在會議室的展示產(chǎn)品還是在調(diào)試組裝車間里面，大型的海上石油鉆井平臺設(shè)備都是普通市民鮮有接觸的。
　　“通俗來講，我們生產(chǎn)的設(shè)備就是石油鉆井平臺上的各種產(chǎn)品，包括升降系統(tǒng)、鎖緊系統(tǒng)、滑移系統(tǒng)等核心產(chǎn)品。”吳平平說，由于準入門檻高，目前精銦海工在國內(nèi)競爭者較少，處于相對“壟斷”地位。
　　同樣，精銦海工的創(chuàng)始人均是曾在海洋相關(guān)行業(yè)從事技術(shù)研發(fā)。以董事長李光遠為例，畢業(yè)于華中理工大學金屬材料專業(yè)，曾供職于廣州文沖船廠。而吳平平則曾經(jīng)就職于廣東中遠船務(wù)工程有限公司和招商局友聯(lián)船廠（蛇口）有限公司。
　　“我們之前都是在不同企業(yè)工作，因為攻克一個項目大家臨時組合起來，后來就一起出來創(chuàng)業(yè)。”吳平平說，這個行業(yè)技術(shù)和專業(yè)性要求都很高，一般的技術(shù)人員難以進入。
　　即便處于相對“壟斷”地位，但隨著國家對海洋工程越來越重視，這個曾經(jīng)的隱形行業(yè)逐漸被公眾關(guān)注。2013年7月，國務(wù)院曾發(fā)文《船舶工業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整促進轉(zhuǎn)型升級實施方案（2013-2015年）》，鼓勵我國船舶產(chǎn)業(yè)盡快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展海洋工程裝備，加大海洋油氣資源勘探開發(fā)力度，發(fā)展鉆井平臺、作業(yè)平臺、勘察船、工程船等海洋工程裝備。
　　與此同時，備受公眾關(guān)注的中海油建造的海洋石油981深水鉆井平臺正式開鉆，更是標志著中國海工裝備行業(yè)向深水（300米以上水深）邁進。
　　“由于國家政策的引導以及海洋油氣市場的巨大發(fā)展空間，國內(nèi)眾多大型船舶企業(yè)陸續(xù)加入海工裝備行業(yè)，現(xiàn)階段我國海工裝備行業(yè)正處于高速發(fā)展的成長階段。”吳平平說，海洋工程裝備行業(yè)目前正處于發(fā)展“風口”，企業(yè)被行業(yè)快速發(fā)展推著走，然而，資金卻成了企業(yè)發(fā)展道路上的“攔路虎”。
　　“目前公司的發(fā)展資金都是幾個股東的自有資金，主要融資渠道是銀行借款，融資渠道較少、融資成本相對較高。”吳平平說。不僅如此，精銦海工的下游行業(yè)需求旺盛，同時客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，精銦海工需要擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加研發(fā)投入進行技術(shù)升級改造，并提升產(chǎn)品技術(shù)含量以滿足客戶的需求。
　　讓吳平平覺得無奈的是，由于合作伙伴都是“巨頭”，而精銦海工2014年的營業(yè)額只有1億元，往往行業(yè)內(nèi)一張普通的5000萬元訂單對于這家民企來說已經(jīng)很大。“我們的客戶傾向于選擇規(guī)模較大、技術(shù)水平較高、有完善質(zhì)量控制體系及優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的供應(yīng)商。”吳平平說。
　　另一方面，由于海工裝備制造商與下游客戶的結(jié)算周期一般較長，在生產(chǎn)過程中往往需要制造商墊資生產(chǎn)。因此資金實力成為目前進入該行業(yè)的壁壘之一。在體量小和企業(yè)發(fā)展跟不上行業(yè)發(fā)展速度等多種因素影響下，走上市之路進入資本市場成了精銦公司的一個新的目標。
　　國內(nèi)沒有真正競爭對手
　　事實上，早在2012年，精銦海工的管理層就開始進行股改并籌備到主板上市，然而就在精銦準備就緒之際，IPO就暫停了一年多。這曾一度讓精銦海工有點沮喪，直到2014年新三板啟動，他們發(fā)現(xiàn)新三板也能很好滿足企業(yè)融資的需求。2014年10月，經(jīng)公司所有股東一致表態(tài)，精銦海工決定沖刺新三板。
　　在今年4月30日正式在新三板掛牌后，精銦海工開始著手股票發(fā)行。該公司發(fā)布的公告顯示，此次融資意向發(fā)行不超過625萬股（含625萬股），融資額不超過1億元（含1億元）。
　　“希望借助此次上市，公司能成為廣東在該行業(yè)真正的龍頭企業(yè)。”吳平平表示，目前海洋工程裝備行業(yè)的競爭還不是很充分，面臨的競爭對手都是國外的，國內(nèi)并沒有真正的競爭對手。
　　這與行業(yè)的特性密不可分。目前國內(nèi)海工裝備行業(yè)的參與者可分為兩大類：一類是如中石油、中海油、中船重工等大型企業(yè)下屬的海工裝備制造企業(yè)，其產(chǎn)品主要為集團內(nèi)部采購；另一類是與精銦海工一樣的民營企業(yè)和合資企業(yè)，此類企業(yè)具有靈活的體制和市場化的管理，已經(jīng)成為海工裝備行業(yè)的一支重要力量。
　　“民營企業(yè)最大的一個優(yōu)勢在于靈活。”吳平平認為，目前國內(nèi)有不少研究機構(gòu)具備技術(shù)研發(fā)能力，但是他們往往受制于體制，很難創(chuàng)新突破。他舉例說，一般海洋工程一個項目產(chǎn)品的研發(fā)要2到3年時間，而且要投入大量的人力和資金，漫長的研發(fā)過程和資金投入在國有體制內(nèi)相對受阻。
　　人才壁壘是進入該行業(yè)的另外一個門檻。海工裝備行業(yè)作為一個專業(yè)度極
　　高的領(lǐng)域，其市場研究、市場策略制定和執(zhí)行、銷售管理等方面，都需要專業(yè)的人才和高效的管理團隊，新設(shè)企業(yè)難以迅速建立。
　　據(jù)悉，目前精銦海工員工總數(shù)為90人，大部分都是與技術(shù)相關(guān)人員。“因為無論是生產(chǎn)、銷售、技術(shù)研發(fā)還是管理人員，都是專業(yè)技術(shù)人員，因為所有崗位都必須要專業(yè)人員才能勝任。”吳平平說。
　　“我們應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的競爭者，最好的辦法就是加快自主研發(fā)的步伐。”在吳平平看來，比別人快一步是保持領(lǐng)先的最好途徑。據(jù)悉，目前精銦海工主導的自升式海上石油鉆井平臺樁腿鎖緊系統(tǒng)的研制及產(chǎn)業(yè)化項目獲得2012年度中國機械工業(yè)科學技術(shù)獎三等獎及2012年度廣東省科學技術(shù)獎二等獎。目前公司共取得10項發(fā)明專利、25項實用新型專利。
　　風電安裝平臺將成新增長點
　　即使是屬于高科技產(chǎn)業(yè)，但是對客戶的依賴性太強成為精銦海工未來發(fā)展的一大隱患。由于所屬行業(yè)特性，目前精銦海工客戶群體主要為中石油、中海油、中船重工的下屬公司，包括渤海裝備、寶石機械、中海油服、大船海工等。以2014年為例，精銦海工前五大客戶的銷售額占營業(yè)收入比例在90%以上。
　　“這個風險我們已經(jīng)意識到，從2014年開始，精銦海工決定將業(yè)務(wù)拓展到海上風電安裝維護平臺的建造、運營中，服務(wù)于即將興起的海上風電場安裝及運營維護市場。”吳平平說。
　　公開資料顯示，目前精銦海工已經(jīng)與國內(nèi)著名風電產(chǎn)業(yè)集團簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，雙方約定建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在建造專業(yè)自升式風電安裝平臺、風電場運營
　　維護、海上風電場開發(fā)建設(shè)等方面緊密合作。
　　“未來，風電安裝平臺將是精銦海工業(yè)績新的增長點。”吳平平說，目前精銦海工委托建設(shè)公司完成海上風電運維平臺的設(shè)計工作，首座平臺預計2016年底投入使用。
　　吳平平這一自信顯然是來自巨大的市場支撐。據(jù)國家發(fā)改委規(guī)劃，2014—2016年，全國將有1052萬千瓦的海上風電場建成投產(chǎn)，到2020年，全國將建成3000萬千瓦規(guī)模的海上風電場，屆時，風機將陸續(xù)進入五年質(zhì)保期，進入運維階段。
　　而按照目前海上風機安裝平臺的平均價格35萬元/天的日租費率來匡算，精銦海工風機安裝平臺投入使用后，5年內(nèi)的租金收入將達到5.5億—6億元。
　　“海上風電機組的運行要求有非常高的安全性和穩(wěn)定的可靠性。”吳平平說，在實際工程中的海上風電場，由于受海上鹽霧、潮濕、臺風和海浪等惡劣自然環(huán)境的影響，相關(guān)的易損件失效比陸上發(fā)生快，機械和電氣系統(tǒng)故障率大幅上升，導致檢修維護的頻次加快。
　　目前，精銦海工正在和國內(nèi)外風電制造商接洽簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，擬結(jié)合精銦海工對海工裝備建造、使用，特別是對海工平臺操作使用的經(jīng)驗，針對全國尤其是在廣東區(qū)域海上風電場建設(shè)、維護、運營等方面開展廣泛合作。精銦海工投資建造的風電安裝維護平臺將為這些海上風場提供風機安裝服務(wù)和為已經(jīng)完成安裝的風場提供運營維護服務(wù)。
　　從“賴”在佛山到“鐘情”佛山
　　70%配套加工在佛山完成公司所有股東都不是佛山人，創(chuàng)業(yè)之前也不在佛山工作，精銦海工為何選擇在佛山創(chuàng)業(yè)？
　　“其實最早創(chuàng)業(yè)時候我們是在深圳和廣州，但是當時很多零部件加工和測試都要專門來到南海佛山進行加工。”吳平平說，佛山的配套和加工能力很強，他們以前有些產(chǎn)品在渤海灣那邊都要專門運到佛山進行加工再運回去，雖然物流成本很高，但是一定要運過來這邊。
　　甚至目前公司的所在地，也是精銦海工當時“借”回來的。“公司所在地的老板以前是我們的一個加工商，我們直接在這里檢測加工，后來他干脆把地方讓給我們了。”說起這段歷史，吳平平笑說他們是“賴”在這里不走了。
　　“在里水的總部，我們將會建成23層高的總部研發(fā)基地，這對于制造企業(yè)來說是少有的。”對于明年即將落成的新總部基地，吳平平言語中盡是期待。雖然新的調(diào)試組裝車間并沒有他們預期的面積大，也有其他地方“挖”他們走，但是精銦海工仍然選擇留在佛山。
　　吳平平說，佛山的老板資金充裕，他們愿意購買先進精密的數(shù)控設(shè)備，但是技術(shù)工人卻很難達到要求。鑒于此，大部分的外協(xié)加工仍然需要精銦海工定期安排質(zhì)檢員及工程師到現(xiàn)場進行監(jiān)督、檢驗，包括加工工藝制造甚至程序的輸入設(shè)定等都要協(xié)助，才能保證品質(zhì)。
　　但隨著產(chǎn)能的增加，佛山本地的企業(yè)開始滿足不了需求，一些外協(xié)加工需要發(fā)包到外面去，但是仍然有70%是在佛山加工配套完成的。以2014年為例，給精銦海工外協(xié)加工的前五家企業(yè)里面，有三家是佛山的企業(yè)，包括佛山市瀝創(chuàng)機械設(shè)備有限公司等，而這三家企業(yè)占到前五家企業(yè)份額的70%。
　　“接下來我們會考慮對一些核心的加工企業(yè)進行并購，隨著企業(yè)的壯大發(fā)展，我們很難再長期派人下去監(jiān)工，而一些核心零部件生產(chǎn)還是要自己掌握。”吳平平說，加工能力的提升不僅僅是設(shè)備，還有技工人才，比如德國不僅設(shè)備工藝精湛，他們的職業(yè)教育培養(yǎng)出來的人才也是關(guān)鍵。他表示，目前精銦海工與廣工大西安石油大學進行產(chǎn)學研合作，而在未來里水的總部基地，他們將會在廣東省工程技術(shù)研究中心基礎(chǔ)上申報國家工程技術(shù)研究中心。